速卖通货源怎么找(速卖通货源怎么找经验)-尊龙凯时网址
关注:101 发布时间:2021-11-16 19:31:01
速卖通货源怎么找?速卖通货源哪里找?小编来分享一些小技巧!
速卖通进货自然离不开与批发商打交道了,在批发市场里,人流量大,所以价格的波动非常明显。如果你没有进货经验,批发商会给你报高价。看到这里,你一定会说"哎呀,这我确实没有经验啊。我不是要被宰定了?"别担心,如果你掌握好打交道的技巧,就算是初次进货,批发商也一定不敢跟你抬高价。
首先,你要注重自己的形象,说话要有水平,不要讲外行话。
比如,你说"老板,这款玩具多少钱?"和说"老板,这款玩具给我一个拿货价。"得到老板的回答肯定是不一样的,前者一听就不像是进货的,就算是老板也肯定会认为是第一次来进货的,这时候批发商的报价肯定很高,本来拿货价是30元,也许会给你报50元甚至更高。
但是后者的回答就显得很"专业"了,老板听到这样的话,心里明白是拿货的,就直接报出比较低价。所以,就算你对进货了解不深,也要装作"老手",说话始终保持底气,这样别人才会对你刮目相看,不敢轻易小看你。
其次,要运用你的聪明才智,揣摩批发商的性格特点,投其所好。
比如,性格比较干脆的商家,在交易的过程中喜欢以"一口价","10个五折起批"的方式报价,所以不会故意抬高价,这个时候,如果你还像在集市里那样"大砍价",会引起商家强烈的反感,他会宁可不做生意也不愿再和你磨嘴皮了。
所以,你也应该干脆一点,可以说"老板,这样吧,我的批量很大,我也不多说什么了,你就统一给我四折吧!"只要在老板受益的情况下,相信他会很干脆地答应的。
除此之外,你还要试着与他交朋友,以朋友的方式交谈,"您这货挺全的,我看和您还挺投缘的,价格给我的也很实在,不如留我一个尊龙凯时网址的联系方式,日后进货直接联系您了。"商家当然希望得到更多的回头客,说不定还会给你赠品或给你更多价格上的优势。
当然,在调换货的问题上,一定要和商家把话说死,比如,若商品有压碎、变形的、质量不过关的卖家要无理由退换,换货的周期不能超过1周等问题,防止以后引起商家拒绝换货或脱货的纠纷。
提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现商品有问题后再要求更换,当然不要离进货时间相隔太远。
比较好不要提货后就蹲在批发店里细细点货,那样批发商会很反感,觉得你麻烦小气,以后也不愿意和你长期合作了。当然你要保留好进货清单,一方面便于记录进货情况,同时也是退换货的凭证。
第三,要做好进货预算,根据自己速卖通开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也要做到心里有数。
要和批发商维护好关系,保存好批发商的尊龙凯时网址的联系方式,以备后来的不断补货和进货。进货过程中,要多与批发商沟通交流,熟悉后价格与数量都好商量,同时也能了解他们进货的经验,千万别小瞧了这点,人家在江湖上资历可比你老啊!
随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主意。同时总结自己进货过程中的问题、价格、数量等,这样才能为以后进货积累更多的经验。
比较后,同种产品要货比三家,多与不同的批发商交谈,选择优质货源优势比较强的货拿。
比如,你看中了一套益智性积木售价100元,商家给你报"10套起批6折",并附赠宣传海报,乍一听觉得很划算,4折的空间也不小,但不能这么早下决定,这时,建议你心里记个数,去其他地方逛逛,果然,另外一家有卖一模一样的玩具,售价是90,无限制起批6折。
相比前者,后一家要更加划算,不仅拿货价低,而且无限制起批,降低了投资的风险。为什么说降低了风险呢?因为进货,同种玩具的数量不能拿得太多,比较初你也不确定什么玩具卖得快,这要在经营的过程中得到答案,然后在下次进货时增大数量。
由于进货不仅数量多,而且玩具的种类繁多。万一资金超出预算了怎么办?教你一个比较可行的办法:
你可以利用批发商的资金优势,让他们给你开业垫付贷款,当然,前提是诚信作为基础,并且其玩具产品正对你的"胃口",你以后会再来此进货,并在下一次把上次所欠的还清就可以了!
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