怎么做微商,让人抢着跟你买东西?-尊龙凯时网址
发布时间:2019-03-24 15:46:17 关注:460
比较近文章一直在写与人相处,维系人脉,付出给予交换的话题。
这些话题都是人与人之间信任值的增加。
当你持续的输出价值,别人才会知道你是一个什么样的人。
当你所做的事情,你所说的话都让对方知道有类似的问题可以找你。
对方就愿意向你说出一些自己的问题。
由于你的角色已经不同,你从一个陌生人,成为一个在他人心目中可以信任的专家。
人都有需求,有需求才会有各种产品的开发。
当对方找你,就已经有了需求,这时可以直接用三个问句,来了解自己能提供的是不是对方需要的。
第一个问句,问的是对方现在从事的职业。
从事什么职业,你就能判断对方的收入。是否对产品有购买能力,是否适合代理,做哪个级别。
第二个问句,问的是对方现在遇到的问题。
遇到什么问题,你就能判断自己是否能够解决,或是你的团队有没有人能解决这些问题。
第三个问句,问的是对方需要哪些帮助。
需要哪些帮助,如果是自己能够帮助的,就可以直接进入成交的步骤。
无论卖产品还是招商,当别人有求于你,不再是卖,而是抢着跟你买。
那些能真正做起来的人,都是这样的人物。绝不是靠运气卖点货赚点小钱,招点代理,过不了多久打回原形。
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