新手做微商怎么选产品?卖货需要注意什么?-尊龙凯时网址
发布时间:2019-12-28 09:34:08 关注:369
我是一名90后宝妈,在做微商前,我只是一名私企文员,每个月拿着固定的薪水,但是每个月的支出远比我的薪水多很多,如何改进生活质量,是我每天都思考的事情。有人建议我卖洗发水,被我否决了,虽说是国外的洗发水,但是我每天待在公司,你有什么信任可言,如今的微商再不是以前你发发圈就可以成交的时期了。又有人建议我卖黄金,首先我并不感兴趣,其次这种贵重的东西适合朋友圈卖吗?我想大家都清楚。
至于卖什么,我思考了很久。直到有一天,我去看病,因为我月经老是提前,还有血块,到中看,医生说我是有气血虚,可以吃中调理,也可以吃另外一种养生食品调理。对比之下,我选择了后者。首先我没有时间去煎,其次就算是买的的袋包装,我也觉得要热很麻烦,我就抱着试一试态度买了后者。
第一次吃,我以为很难吃,没想到吃起来就像巧克力那样丝滑,没有接受不了的味道,而且我可以每天带在身上,屋里放着一份,公司放着一份,特别方便。尤其是我吃了一个月之后,我的例假比之前明显的好很多。人都说例假是女人的晴雨伞,看到改变我很欣慰,更加坚定了我继续吃的决心。
后面家人也参加了我们的养生活动,为了更加优惠的吃它,我就直接入了会员,比之前省不少钱的,家里人也都受益了。接着慢慢分享给周边的小伙伴,很多伙伴都认可这个东西。我也就开启了微商之路。
选择它做我的产品,主要是我是它的受益者,用过才有发言权,而且现在人民的生活水平高了,意识强了,会更加看重养生。而且东西的空间利润都不错,品牌也值得考究。
那么我有4点建议,一个新手微商在开始之前,肯定会遇到选品的问题,因为一款产品决定你以后的发展,那怎么选好产品,这个是一个关键的问题,那我下面说的4点,你就可以参考下。
1.产品的质量
一款产品的质量决定你以后的微商发展,产品的质量很差的话,那你以后的微商之路会越走越慢,越走越难。所以当你决定做一款产品的时候,你自己一定要亲自尝试。如果你自己都不尝试,你又怎么知道这个产品的效果真如他们的介绍呢。你自己敢用,别人才敢信你。
2.利润高的产品
提起微商,很多人都会想到,微商做的都是利润高的东西。这点不否认,因为微商和依托平台的电商不一样,平台电商有自己的流量池,微商仅靠一个朋友圈,比电商要封闭很多。所以现在微商要先“卖人“,才能“卖货“。
产品的利润不要低于30%,利润空间是为了你以后有自己团队的后续发展。
3.产品有卖点以及痛点
一个好的产品有他吸引人的卖点以及如果错失这款产品的痛点。痛点是什么,痛点就是我不用这款产品,我就觉得浑身不舒服,那这个就是痛点。如果你的产品没有痛点,那你用什么来吸引客户。客户看了根本没有购买的欲望,那你每天发圈发圈也是白费功夫。
4.产品复购率高
有人说我只要把东西卖出去就行了,不用管什么复购率,那我告诉你,有个二八定律,就是你利润的80%是由20的客户来决定,如果你的产品没有复购率,那你每天开发新用户,你要忙死,你要累死的。有了客户,你可以把新客户变成老客户,把老客户变成代理,才能带动你的发展。就像我的客户,拿一盒东西,他可以吃一个来月,那下次还要用,是不是又会过来买?选产品就选周期短复购率高的产品。
那以上4点就是对于微商选品的建议。当然做好微商产品是一方面,朋友圈铺垫也是一方面,如何发圈也是一方面,这都是一环一环相接的。
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