揭秘：网上怎么做海鲜生意月赚10万-尊龙凯时网址

发布时间：2019-10-18 09:34:56 关注：512

　　你喜欢吃海鲜吗？

　　随着物质水平的不断提升、移动互联网的全面普及、物流行业的高速发展，现如今，大部分的地域型特产，已经不只是在当地进行销售了，很多地域型美食和特产，逐步面向全国、走进了千家万户。

　　我出生在北方内陆地区，小时候常吃的水果一般都是苹果、橘子、香蕉这些大众类水果，肉类一般是猪牛羊和一些河鲜。

　　说到海鲜，比较常吃的只有虾和带鱼了，而且是冻的，而且是在过年的时候。

　　走出来后，才慢慢的接触到榴莲、芒果、菠萝蜜这些热带水果，以及龙虾、鲍鱼、海参这些海鲜特产，并深深的爱上了这些美食，相信有很多朋友有和我一样的经历。

　　自从国家提出了“互联网 ”这个概念，很多互联网平台调转方向，集体涌入到线下零售领域。

　　而这些平台几乎不约而同的，瞄准了稀缺产品以及区域性特产，这也极大的方便了我们购买这一类产品，从原来的稀缺难求，到如今的货比三家。

　　而且，针对海鲜市场，各大线上平台都在不断打造自己的特点，提升自己的竞争优势，比如：

　　1.盒马鲜生：全各地的鲜活海产品；

　　2.顺丰优选：顺丰自营的美食优选商城；

　　3.京东天猫：有各自的渔业区和养殖区；

　　4.元品优汇：闽南地区特色海产品礼包；

　　5.本来生活：冷链配送、安全检测、基地直供；

　　6.莆田网：东海养殖类海鲜产品；

　　7.春播网：更倾向于输出高品质产品；

　　......

　　这么多平台一窝蜂的涌入海鲜市场，足矣说明，这块蛋糕有多大了，那作为普通人的我们，能否在这块大蛋糕中，抢到一块奶油呢？

　　相信看完这篇文章，你就会有答案了。

　　我现在买海鲜、吃海鲜，一般是通过以下三种渠道：

　　第一种，盒马鲜生。

　　阿里旗下的盒马鲜生目前是全国比较大线上 线下的生鲜供应平台，商品种类繁多，应有尽有。

　　但是，它也仅仅在部分重点城市有所布局，还没有覆盖全国所有的线下市场，大部分的二、三、四线城市都还没有入驻。

　　第二种，实体餐厅。

　　现目前几乎每个城市都有海鲜餐厅，有些餐厅的海鲜价格比较便宜，而有些却比较贵，这其中的门路，如果不是业内人士，估计很难摸得清楚。

　　相信很多朋友还记得前几年闹的沸沸扬扬的【青岛海鲜大排档宰客事件】，让很多去沿海城市旅游的游客都有了心理阴影。

　　我上周去一家重庆当地的海鲜餐厅吃饭，如图所示，主打的是“平价海鲜”，看起来非常吸引人。

　　4个人，点了8个菜，一结账，1300元，关键是都没吃好、没吃饱。

　　不知道为什么，每次去这些海鲜餐厅吃完饭，脑海中都会想：下次想吃海鲜一定自己买，回家自己做，吃饱吃好！

　　第三种，微信好友。

　　很多朋友可能不理解了，我为什么会从微信好友这个渠道购买海鲜？

　　当然，有这种想法的人，肯定没在微信上购买过东西，而且这样的人占多数，毕竟现在很多人反感“微商”这个职业。

　　其实，微商不过是商家换个渠道卖货而已，很多还是值得相信的，比如我的这个微信好友。

　　大家不要误会，我并不是在给他打广告，我是在浏览一篇公众号文章时，加的这位海鲜卖家，并不是特意找的，只是因为喜欢吃海鲜，所以看到了就加上了。

　　加了好友后，并没有聊过天，只是从朋友圈对他进行了一些侧面了解，比如：他的优势是渔船打捞、野生速冻、顺丰配送等等。

　　不过，渐渐的，我被他的朋友圈吸引了：渔船打捞封装视频、视频晒敲蟹腿肉、视频晒制作墨鱼肠、视频晒制作虾饼、以及制作和加工好各种食材的封装打包视频......

　　终于，在加他好友三个月后，我找他买了一些海鲜，五百多，微信转账。

　　确实很快，下单后的第二天，就收到了。

　　我特意喊了一位懂海鲜、也会加工海鲜的朋友来家里，基本上可以确认是野生海鲜。

　　之后，我又陆续在他这复购了三四次，比较少的一次客单价都是1000多。

　　就这样，不到半年时间，我为他贡献了五六千的营业额。我相信，和我一样的人肯定不少，因为我不是一个人，我的背后是一个很大的用户群。

　　从他朋友圈晒的快递运单图中可以看得到，他们每天的发货量都是几十、上百件，我们来算笔账：

　　如果平均客单价500元，每天发50单，每天的营业额就是25000元，就算利润只有20％（据我所知，海鲜的利润不止20％），那么一天的总利润就是5000元，一个月就是15万，再减掉每年封海的两个月，平均每个月的利润也在10万 。

　　如果你是生活在沿海地区，有货源优势，该如何操作这个项目呢？

　　这类项目的流量渠道非常多，常见的有：各类短视频、各大自媒体平台、社区团购、线下门店引流......

　　以短视频为例，你只要在各类短视频平台持续不断的发视频，同时在尊龙凯时网址主页做好尾巴系统，引流到微信，当然也可以直接在平台的小店上成交，但还是建议先引流、再成交，毕竟海鲜的客单价不低，直接转化的难度较大，而且加微信后的复购率会更高。

　　上面这张图是我在抖音上直接搜海鲜的账号截图，很多账号都有几十万、上百万粉丝，绝大多数账号的视频拍的都很简单：各种海鲜各种吃。

　　前面说了，有货源优势的可以这么做，那接下来，重点来了，作为没有货源优势普通人，我们该如何操作这个项目呢？

　　其实很简单：找供应链，寻求合作！

　　比如，你可以通过我之前说的那些渠道，找到几个靠谱的供应链，进行资源整合。

　　然后，学习充实自己的专业知识，打造和包装自己的个人ip，通过各个渠道引流到微信，释放你的特色和优势，比较后转化、成交、复购、裂变。

　　虽然这种二手渠道生意，相比一手货源的方式，利润要低一些，但如果你的粉丝基数足够大，完全可以以量取胜，后期还可以加一些海鲜周边或相关的生意，美食粉的开发价值非常大的。

　　切记，在寻找供应链时一定要擦亮双眼，一定要找第一手货源，尽可能把利润比较大化。

　　当然，随着利润的不断提升，你也可以组建团队，创建一个海鲜品牌，比如这家叫渔歌行的品牌，利用小程序 公众号 社群，每个月的营业额都在80万 。

　　渔歌行定位海鲜轻奢品牌，目标客户为中高端女性用户群体。

　　比较初，他们是从社群起家的，建立了很多微信群，每天以图文的形式，在群内发布各种海产品，同时在群内答疑，进行转化成交，赚取了第一桶金，同时，获取了一定的粉丝口碑。

　　2017年，小程序上线，他们又创建了小程序商城，引导粉丝在小程序中下单购买，彻底将微信群成功的盘活，大大的提高了转化率。

　　在运营环节，他们会定期做一些拼团、秒*的活动，针对新用户发发优惠券，即能快速增粉，又能提升销量。

　　在流量获取环节，渔歌行与母婴大号跨行合作，母婴类群体正是他们的目标客户。

　　公众号图文 小程序商城购买的方式，粉丝在阅读文章时，可以直接小程序进行购买，这种在日常的阅读场景中激发粉丝的购买欲望，非常符合现在粉丝碎片化的购物需求。

　　同时，公众号可以有效的沉淀粉丝，能够及时与粉丝互动，还能与小程序有效的连接，这样的操作，的满分。

　　比较后，要和大家说的是：对于赚钱这件事，不能看短期，要看长期。

　　长久的项目，都是在一两年甚至三五年才能慢慢看到成效，比较忌讳的就是短时间内不停的换行业、换项目，折腾完，仍然不明白积累和沉淀的意义！

　　当一个普通人长期、持续的去坚持某个小趋势，在一个行业持续深耕，在一件事情上持续死磕，就一定能在时间的累积中获得复利，收获奇迹！