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速卖通订单转化率要怎么样的轻松提高(速卖通订单转化率经验)-尊龙凯时网址

关注:39 发布时间:2021-12-20 10:48:01

首先我们来看看询盘订单转化率的学问。

速卖通订单转化率

1/10,2/20,3/30,10/100,在数学上,这些数字都应该相等,但是在真实里面的外贸上却不相等,分母越大表示我们需要花费转换工作的劳力成本越大,换句话说,人也越容易累,也更容易犯错,还容易忘东忘西的,更容易让客户觉得我们对她不够专心。也就是说,我们处理一百个询盘,很可能做不到十个订单,处理十个询盘是比较容易做到一张订单的。

当然询盘如果少的话,机会或概率有时候相对会少一点,所以我个人喜欢的是3/30。

我们如果想要让询盘率提高,可以让分子数字增加,也可以让分母之量增加。

想要让分子增加,一是我的产品有竞争力,二是我的业务技巧要非常好。从钓鱼来说就是我们准备的鱼饵要有吸引力,我们的钓鱼技术要够好。

分母又分成两种属性,一个是会下单的询盘数字要增加,也就是说到比较后这客户不是跟别人买就是跟我们买。另外一个是根本就不会购买的询盘客户数字。也就是说这个询盘的质量好坏的意思。质量不好的询盘再多也没有办法接到订单,也就没有办法提升询盘转化率。网络的发达会让,只问不买的客户越来越多。

另外一种说法。询盘转化率高,不是你的询盘品质好,就是你的业务技巧好,比较好做的那一种是你的产品非常具有竞争力(或者你的品牌特别强)。

所以转化率的公式应该是 (c s)/(b g)

想要增加转换率,就是想办法的让分子提高,或者让分母的质量提高,提高c提高s。并且让g的比例提高。

c是公司产品策略问题,s是外贸业务员的技巧问题。让分母的质量价高,是营销技巧的问题。

所以这些技巧有,业务说话技巧(业务力),产品竞争力与选择(产品力),速卖通营销技巧(营销力)。再加上一个整体观的生命周期管理技巧(供需生命周期)去管理这些不同的技巧就可以让我们接单的转化率提到比较高。

也就是

找到即将流行产品,创造高质量询盘数量。

简单快速制作推广网页,接流行产品询盘。

速卖通询盘调研管理,有效跟进询盘,提高订单转化率。

多方案快速询盘报价,范本报价自动工具。

在客户想要的时候卖他想要的产品,这样的询盘订单转化率会得到比较高,相对我们来说也可以比较轻松的工作。我们要做的是找到它,推广它,接询盘,然后顺利的完成出货的工作。

速卖通订单转化率

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