当前位置:尊龙凯时网址 > 开店经验 > 淘宝开店

钻展怎么投放(钻展经验)-尊龙凯时网址

关注:74 发布时间:2021-10-11 12:27:01

一、钻展的优势

为什么说钻展的成本低?大家都知道钻展是通过每千次的浏览量来计费的,只要我们设置好我们的展位,了解我们的消费者,每千次的浏览的量还是非常可观的。为什么是活动尖刀?在活动中,尤其是大促活动,你的展现机会直接影响到你的和转化。而钻展的投放区域广,受众多,自然是活动的一柄利刃。为什么说是进攻利器呢?

钻展可以设置访客定向,直接从竞争对手的店铺来引流。同样,我们也可以利用这一点来做店铺的防御。也就是说钻展可以抢夺他人的用户。很多商家在活动前销量很好,卖家感觉双十一肯定会爆,然而到了双十一,店铺的流量还不如平时的流量,这就是因为你的竞争对手早就把你的流量给劫到他的店铺中去了。

钻展

二、钻展的扣费原理

按照流量竞价售卖广告位,计费单位cpm(每千次浏览单价),即广告被看到1000次所需要收取的费用。这一点相信玩过钻展的卖家都知道,这里也就不再赘述了。举个例子来说手淘app焦点图cpm出价为20元,那你的广告累积被看到1000次所要收取的费用就是20元。

三、展位背后的秘密

(一)了解展位,先来问大家两个问题:大家喜欢投放站内的展位还是站外的展位?你觉得站外的展位好还是不好?

答:并不是所有站内的展位都是好的。选择不对,努力白费!也就是说展位的好坏判定并不在于他是站内的或者是站外的,而是在于他适不适合你的宝贝,你有没有选择对的场景去投放。每个展位背后对应的都是一个消费群体,所以要了解展位,就是要了解这个展位背后站的是怎样的一个消费群体。

各个展位背后的秘密

1、收藏夹里的客户都是近期可能产生购买行为的人,他们对产品有需求,但是还处在观望和比较的状态。此时只要我们在创意图片上再下点功夫,很可能就能促成转化。

2、阿里旺旺聊天窗口右上角banner和底部文字链,这个展位的特点是率不高,但这个展位的人群购买意向很高,是正在购买的人,所以价格也比较高。在这个展位我们可以直接抢夺你的竞争对手的意向客户。比如一个客户正在对你的精品店铺的某个宝贝进行咨询,此时你的宝贝被他浏览,并且你的价格比他低,评价比他好,那么顾客很大可能会抛弃原来的选择,购买你的产品。

3、首焦 天猫精选2屏大图,这些展位的竞争相对激烈点。不是非常的店铺一般不建议做首焦,这样可以避免劣势竞争,白白把流量送给别人。

4、优酷 土豆pp pps乐视等视频网站

什么样的产品适合投放这个展位?

举个生活场景,在一个办公室里的普通小白领,午间休息时间他想看个视频听点音乐,但是又很怕影响到其他同事午休。这时候,突然出现一款精美的耳机,很容易就戳中了消费者的痛点。在这个时候消费者一定不会觉得你是在打广告,而是觉得你真的是在解决他生活中的实际问题。所以在做展位的时候思维要开阔,不要太局限。不要觉得站内的一定是好的,站外的都是不精准的。

5、宝宝网和亲宝网

正在浏览这些网站的基本上是“妈妈”,此时育婴产品啦,儿童的玩具啦都可以在这个地方被浏览,被。

6、三九养生堂门户网站

在里面的用户需要解决什么需求?养生健康。

如果你卖健康器材或者养生食品或者食疗产品,他很可能会进入,然后找到他原来还不知道的一些产品。所以这种时候他不会把你的宝贝当成是广告了。相反他还会在这样的网站停留,希望能够再次看到你的产品。

7、陌陌,礼品产品

(二)了解消费者

分析店铺用户人群,了解用户的互联网(pc端 无线端)运动轨迹,你的用户人群是谁,这些人会出现在哪里。店铺人群画像分析:用户人群在哪里看到我的广告,需要解决什么样的需求。

四、创意钥匙

(一)创意制作注意事项

1、创意规范:不得出现夸大虚假文案,例:第一、淘宝销售第一、等、不允许出现边框、qq表情、未经授*的明星图片、不允许出现低俗色情图片或文案、不得出现鼠标、翻页、视频等虚假导航信息(骗)、品牌logo使用规范数据的使用规范

规范:集市店铺使用品牌logo,必须有品牌方对店铺进行销售授*书、商标注册证、商标持有公司的营业执照副本、如果商标属于个人,需要个人身份证正反面截图

2、数据使用规范,如果店铺用到月销量几万笔或者是类目第一等这样的文案,需要提供数据资质证明,资质审核通过后,可投放。

链接页面不能出现原单、外贸、出口、专柜、淘宝推荐销售第一,比较等字样。化妆品、品牌商品在淘宝尊龙凯时网址首页推广,需提供授*和资质,若资质不齐全:建议在其他页面进行推广,且隐藏品牌名称和logo。图片内容与链接落地页面内容不符。对于效果对比图片的化妆品是严格禁止出现的(除粉底bb霜)。严禁出现模仿聚划算团购形式。

(二)创意率要点

策划:根据店铺产品定位、消费人群定位、目标人群喜好需求分析、找出消费者痛点,然后组织文案。你投放不同的展位,需要不一样的文案。不同的场景,消费者的痛点是不同的。挖掘隐形的痛点,就是要把消费者的困扰表现得淋漓尽致,让他觉得这个产品就是他需要的。

(三)创意模板的确定

创意模板是不能够完全依赖美工的。因为美工也许能够满足审美的要求,但是他不会更多地去分析和挖掘消费者的心理诉求,所以这一方面需要的是日积月累地去浏览和比较同类产品的创意,截图分析测试到底哪一个更适合我们的产品。

(四)创意制作流程

卖点挖掘,文案确定

产品图片选择

创意模板的查找

文案组合,创意表格制作

美工设计完成

1、群体定向:

群体定向人群太泛,这里定向出来的人是有店铺所需要的人群

人群属性:比较近买过什么类目,多少价格的人群?

系统抓取时间:比较近30天

2、访客定向:

访客定向介绍

访客店铺寻找

访客店铺测试

访客定向分为两种,一种是种子店铺,一种是自主添加店铺

(1)种子店铺

你输入一个店铺设为种子店铺。系统会为你自动匹配到与这个店铺相似的150家店铺。但是问题来了:本身做的好的同品只有那么几家,而你并不需要跟这些店铺去抢人群。并且你不知道系统到底给你匹配到的是那几家店铺,所以很可能会打乱店铺人群标签,适得其反。

(2)自主添加店铺

可以自己添加那个店铺,此时系统就会为你匹配这个店铺90天内浏览加购过该店铺的客户。你想抢这个店铺的人群你就定这个店铺。

总结:访客定向,流量精准,跟店铺匹配度很高。人群属性:近期有浏览、收藏、加购物车、成交的访客。系统抓取时间:近3个月的访客

如何寻找访客店铺?

1、直接竞争对手的店铺:跟本店铺定位的风格、人群、客单价一致的店铺

2、寻找同自己的店铺的用户人群重合度高的店铺:这就涉及到跨界访客定向问题,一般也不推荐使用这个方法。

3、通过魔方流失客户分析来寻找定向店铺

4、根据搜索来寻找定向店铺

输入主搜关键词

销量排名,选取同我们定位一致的价格区间

合并卖家

逐一进店选择

核实我们入店的宝贝是否为店铺唯*主爆款

核实店铺的品类是否复杂

核实销量的真实性

访客店铺测试方法

按照访客店铺的寻找方式,找出符合要求的访客店铺

一个访客店铺一个单元,进行单独店铺测试

根据收藏成本来对访客店铺进行分类

同样收藏成本的访客店铺放在同一计划进行投放

3.兴趣点定向

钻展

新手开店相关经验

现在是不是不能用钻展了

可以用,但是登陆页面一定要有详细的介绍,免费订单的时间和数量,免费订单的产品。

猜你喜欢

  • 淘宝亲情账号共享清单如何删掉

    淘宝亲情账号共享清单如何删掉51人支持

    亲情账号解绑了之后清单就看不到了。而且解绑后的号吗在23小时后还可以再次发出邀请的。操作的流程如下:1、首先,我们登陆淘宝客户端,进入之后首先进入“我的”界面,在这里我们暂时还看不到亲情账号的选项。2、需要在“我的”界面向下浏览,之后就可以看到…

  • 淘宝直通车白车全新操作方法

    淘宝直通车白车全新操作方法31人支持

    类似某鹤团队正规玩法:1.低出价,高人群溢价。 女”这个词的全网流量【真实的买家人群】看成一个流量池,今天如果我们做了低价卡首屏,那么我们拿的是全网全标签流量,是一个大蛋糕的流量。 所以这个时候,淘宝通过搜索人群这个东西,把大蛋糕的流量进行了切分,…

  • 淘宝生意参谋怎么使用

    淘宝生意参谋怎么使用99人支持

    一:实时指标我们在后台卖家中心里可以看到淘宝营销中心,在里面有个生意参谋。点击进去后就会看到生意参谋的尊龙凯时网址首页。在这里可以看到一个实时指标,案我们可以看到当天店铺的一些数据情况,如访客和浏览量,包括宝贝支付的一个情况。二.核心指标我们每天要看的…

  • 虾米会员有什么用

    虾米会员有什么用80人支持

    首先呢,我们要了解虾米音乐其实一款类似于qq音乐还有网易云音乐的一项免费应用,安卓还有ios都能用应用。那么开通了会员有些什么用处呢?1. 不知道大家有没有发现,不论是什么样的软件,如果开通了会员的话,那么都会有一项特别的标识,虾米音乐也不例外,例如:2. …

  • 2021年做速卖通还能赚钱吗

    2021年做速卖通还能赚钱吗44人支持

    1、要想做好速卖通平台,就一定要了解到速卖通的组织架构已经发生了变化,以前速卖通就有一个卖家运营团队,如今速卖通已经调整为后台技术、中台pd、前台bd三大板块,卖家老板们,你们如果不知道这个变化, 以后就不知道到底要找谁了,哈哈。 中台pd主要负责…

  • 不要物流发货淘宝会封店吗

    不要物流发货淘宝会封店吗83人支持

    淘宝卖货无需物流不会严重到封店的,一般有以下情况:一、一般来说,无需物流的商品一般是虚拟物品,如点卡,q币,游戏装备之类的。二、对于卖家来说如果是实物,需要邮寄的商品,卖家绝对不应该选择“无需物流”的发货方式!而应该选择快递公司发货,并在网上,写明单号…

  • 无线直通车创意标题的重要性

    无线直通车创意标题的重要性45人支持

    直通车流量来源分为站内/站外,按类型分为关键词/定向投放,无线端也一样。无线直通车站内明星店铺推广位置–页面上方,站内关键词推广位置—左上角hot。无线直通车和pc直通车有两个不同的质量分计算方法,并且二者互相独立。但是和pc端一样,影响无线端质量…

  • 农村淘宝赚钱吗:大别山鸡王年收入2400万

    农村淘宝赚钱吗:大别山鸡王年收入2400万26人支持

    大别山花学土鸡,生活在海拔近千米、空气清新的深山里,饿了就在山间地头寻觅昆虫、野菜,渴了就喝上几口山泉水。这些被饲养在大别山深处的家禽生活的非常快乐,它们不会接触到化肥农药,也不会被饲料催肥。在刚刚结束的阿里年货节“寻味中国——土货进城”活…

  • 芝麻信用机场营销是否妥当

    芝麻信用机场营销是否妥当54人支持

    之所以引来争议,是因为在央行发声之前,芝麻信用采取的机场营销活动本身就已经在社会上引起了不少质疑。不少业内人士认为,芝麻信用在推广个人征信时也打着自己的商业上的小九九,通过不断增强芝麻信用分的生活应用,来倒逼消费者增强对支付宝的使用黏性。对…

  • 2021中国质造质客如何发布内容

    2021中国质造质客如何发布内容31人支持

    中国质造质客如何发布内容?具体要求如下:一、单品推荐形式(一)标题1、 简要展示商品名称,商品名称可包含品牌、品类、产地、功能,不多于22个汉字;2、 不得使用商品原标题;3、 不得出现体现货号、规格、重量的字眼;4、 不得使用重复的名词或三个及以上的…

  • 淘宝客效果报表api是什么

    淘宝客效果报表api是什么13人支持

    一、api是什么?淘宝客广告位创建api (taobao.tbk.adzone.create), 包括批量创建广告位和淘宝客新用户订单api,均属于淘宝客基础api,可在联盟后台备案的appkey处查看权限。注:该api为2月份拉新活动暂时性开放,接下来会在3月1日开始对2月份开出去的接口做…

  • 淘宝客推广如何设置佣金

    淘宝客推广如何设置佣金75人支持

    淘宝客怎么设置佣金,在哪设置淘宝客佣金?淘宝客推广有两种 一个是店铺推广 一个是单个商品推广 类目佣金应该是别人推广你整个店铺时候的佣金比例 单个商品的佣金应该是另外设置的。淘宝客的优点在于,你不必前期支付费用,而是成交后按照您事先设定的…

网站地图