当前位置:尊龙凯时网址 > 开店经验 > 淘宝开店

淘宝卖家在双十一来临之前如何备货(双十一如何备货经验)-尊龙凯时网址

关注:24 发布时间:2021-10-27 10:00:02

一、双十一备货计算公式

在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。

双十一如何备货

货品准备的关键指标:售罄率丶件单价丶销售指标

货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算,比较低销售额800万,那么需要备货2000万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。

二、双十一备货怎么选品

备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7)有强大库存供应支持的产品

8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析:确定主推品类丶主推产品,按热销丶主推丶引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品丶引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的尊龙凯时网址首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,比较大化的拉动销量。

三、货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间丶价格区间)

2)货品主推大类的挑选

a,明确各类别的主推价格带丶占比丶款数丶数量;

b,主推款的提前赛马;

c,畅销丶滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

如果有专业版数据魔方的卖家,可以直接在数据魔方子行业里面调取11年和12年双11当天所在行业的成交品类数据,作为自己备货参考,再结合自身产品优势,进行货品品类规划和准备。

在备货规划的同时,除了对货品进行梳理和规划,我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划:供应链资源是否丰富丶补货周期是否在可控时间段内丶合作工厂是否稳定以及面料储备是否充足等。

备货分解:目标分解,先到品类再到款,注意层次结构,备货深度遵从20/80法则

清点库存:确保库存的准确性,确保入仓时间

根据以往几个月的销售状况,判断出符合要求的产品,进行深度规划,这样就不会出现产品不赚钱,产品差评多,产品卖不动等一系列双十一后遗症。

双十一如何备货

猜你喜欢

  • 10人支持

    降权时间:根据业内人士给出的答案,现判断售假扣分的不管几分,全店降权时间至少为一自然年,即365天,处罚非常严重从扣当日起,流量会逐渐走低,要不了多久流量会接近十位数,变成了所谓的“死店”。不管事后采取上新、直通车、刷单都无济于事,已经得到证实应对办…

  • 64人支持

    1、芝麻冰激凌套餐:月套餐费:199元/月,国内语音不限量,国内流量不限量,国内接听免费,国内短、彩信0.1元/条。可以办理4张副卡,每张20元/月;芝麻冰激凌套餐当月全部国内数据总流量达到40gb后,上网速率将降至最高7.2mbps;当月使用总流量超过100gb后,受当地实际…

  • 96人支持

    我们都知道在双十一之前,大家都会先加购物车,等双十一那天,开始疯狂购物,开启清车模式,所以,从现在,到节日前,重点要做好收藏加购的工作,没有这些收藏加购,那你后边卖什么!记住,双十一,不仅仅是双十一那一天,而且更何况今年淘宝出了新策略,由原来的24小时,升级到24…

  • 88人支持

    一、如何开通新版淘宝达人平台2.0?对于新开通测试权限的淘宝达人,依然还是需要登录we.taobao.com淘宝达人后台。进入页面之后,你会发现域名不在是we.taobao.com,而是daren.taobao.com二、新版淘宝达人平台2.0界面介绍点击“开启达人平台2.0”之后,你就进…

  • 38人支持

    下面我们进入正文:第一,必买清单入口因为是手机端产品,要通过手机淘宝才有必买清单栏目哦~电脑pc端是没有必买清单的。第二,必买清单达人入口进入必买清单后,就有许多清单主题可供浏览挑选。通过清单主题点进去查看更多详情可进入到发布该主题的达人页面…

  • 70人支持

    淘金币抵扣是要有时间的,例如卖家活动设置在10月1号开始,那么你9月拍肯定是没办法用淘金币的,另外,账号必须要有淘金币,否则也是没办法抵扣的,只要开通了,并且在活动时间内,一般就是可以抵扣的。不过这里涉及到一个很现实的问题,买家用淘金币抵扣买了东西,那么…

  • 81人支持

    随着淘宝的发展,慢慢的,当我店铺积累了非常不错的数据之后,那我们就要去分析这些数据,那如何去分析呢,通过什么样的方法去分析,最基本的表格要如何制作,什么样的表格,有利于我们产品进行基本分析呢,首先我们先来看下完成的图表,然后在来交大家制作方法。下面是…

  • 16人支持

    阿里众包授权不了怎么回事?可能是个人信息填写不正确,请完善个人信息。 ,把提前结束当成人员管理,结果吧任务提前结束了,我不知道大家谁有发现在最近的发布任务协议和一些明面上有没有这样的文字或语音规定,在发布任务提前结束后,发布任务没有自动到期前,不…

  • 49人支持

    只要打开最新版本到手机淘宝app,在左上角你就能看到ar扫一扫,点击之后,就可以使用了,具体操作方法如下:第一步、首先准备好你需要寻找的目标,可以是实物,也可以是图片,准备好就可以拍照找宝贝。第二步、打开手机淘宝,点击左上角的扫一扫功能,通过拍照找宝贝…

  • 86人支持

    在推出速卖通店铺之前,你需要考虑的几点建议:提前拟定推行计划当你要推出自己的速卖通店铺之前,最好先拟定计划。一个速卖通店铺的推出涉及到很多的细节,拟定计划可以让你的后期工作更具有组织性,也会避免重要步骤的遗忘。 analytics)密切关注速卖通店铺…

  • 56人支持

    钉钉红包的余额是在钉钉账户里,钉钉红包的提现前提是需要一个支付宝帐号,收红包是不需要绑定支付宝账号的,但提现一定要绑定支付宝帐号才行。所以,钉钉红包的提现第一步要知道怎么绑定支付宝,这里得提前说明一下,如果你没有收到红包的话,是没有办法设置绑定…

  • 74人支持

    一、佣金和保证金(不是一个概念,佣金是直接给聚划算的!保证金是压在聚划算账户里做担保的)1、整点聚因为淘宝规则的变化,对于中小卖家而言,整点聚,绝对是福音!前提是你能报的上!但是,你的产品价格在100元以上的,建议还是别想了!现在聚划算尊龙凯时网址首页很明显看到整…

网站地图